经历品牌机市场几番起落，金翔云电脑成长为国内市场颇具规模的品牌电脑企业，并具有了一定的市场竞争能力，国内唯一走“农村包围城市”路线的电脑厂商，何以在波动不安的大浪中生存，其中又有哪些不为人知的内幕，金翔云品牌能否逆风飞扬，让我们听听金翔云市场部总监王楠如何解读市场迷局。

推开门走了进去

    初识王楠

    一头精神的短发透着他的朴实和干练。走进总监王楠的办公室，墙壁上挂着“厚德载物”的四个大字非常显眼，王楠很友好、很风趣的给我讲解，那是他多年来坚定不变的信念，也是他的座右铭，第一次见到王楠他给我留下的印象是充满自信、幽默友好的，这使我相信这次的采访定会很愉快。

    1996年至2000年是中国IT业发展最为迅猛的时期，品牌电脑作为IT业的老大表现的尤为突出。那时候仅在中关村能够见到的电脑品牌就达到了60多个，王楠做为当时红极一时的某品牌电脑公司市场总监，一时之间，就被推向了那场大潮的风口浪尖。

    “在公司经历了一次大的波动以后，我毅然选择了退出”。谈到他的离开，王楠不由得望着窗外，微微叹了一口气。那时候王楠所在的那家公司极力用资金打声势，没有注意到产品的质量，最终也没能在竞争的洪流中生存下来。离职以后，在经过了几次大大小小的波折后,金翔云品牌在2001年正式创立。

金翔云公司

    精耕细作 苦练内功

    2001年的春天，金翔云在IT市场波动不安的大潮中孕育而生。经过5年的基础建设与市场发展，已逐步成长起来。5年来的创新与成长、5年来的激情与绽放、5年来的成就与梦想、5年来金翔云之所以能在激烈的品牌竞争中生存下来，得益于高性价比的产品和扁平化的市场策略。

    电脑市场竞争如此激烈，一个新兴的品牌，面对强手如林的市场，出路到底在那里？说到这里，王楠淡淡一笑!“说实话我们起步时，规模比人家小，因此我们选择了主攻三四级市场,在今天看来我们的市场策略是正确的。”

    渠道市场的扁平化，使厂商直接面对代理商，取消多层次分销，减少中间代理环节，从而提高产品竞争优势，这是我们在渠道市场上坚持的理念.金翔云就是这样做的，从三、四级城市扎扎实实做起，让人们逐渐了解这个品牌。

金翔云刚刚上市的新品

    当我问起：“电脑市场竞争如此激烈，甚至连国际品牌也加入了价格战的行列,作为新兴的电脑品牌您是怎么想的”。王楠很坚定的告诉我：“存在即有道理，各有各的生存方式与空间，我要做好品牌机的想法不会改变”。

    我问王楠：“关于DIY对品牌机的市场影响您是怎么看的？他坚定的说到：“品牌机不会被DIY挤压掉，DIY也同样不会消失，毕竟他们针对的是不同的客户群体”。早在2002年金翔云的品牌机就一次性通过了国家电子计算机质量监督检验中心八大类二十九项性能检验“零”故障。经过18道工序打造出来的金翔云电脑，已经逐步实现了金石品质的口号。

18道工序

    品质 创新 服务

    “金石品质，翔云长远”这是金翔云的口号也是金翔云的产品理念，我们一直都是朝这个方向踏踏实实做的。”

规范的生产流程

    在采访的过程中，王楠反复提到“美誉度”这个词，他说这是自己定义的一个方向。 “品牌要打名气需要做两个部分，一部分是知名度，一部分是美誉度。知名度是让大家都知道你，而美誉度是让大家都认可你，我们着重打造的就是美誉度”。

    也许正是抱着这样一个的目标，金翔云一直都是将产品的品质和顾客的满意度放在最前面，孜孜不倦的让人们认识他的“美誉度”，今天的金翔云又将远航。

    今年是我第二个“五年计划”的开始，王楠用很坚定的眼神看着我说：“要做就做剩者，剩者为王”。‘剩’者为王其实还含概另一层含义，就是“高调做事，低调做人”，这是金翔云公司的守则，王楠也一直很严格的遵守着。

    因此从众多IT企业中脱颖而出，并且生存下来，而且生存的很好。金翔云确实是个强者！剩者！王楠笑着说：“能够最终生存下来并且坚持到最后的“剩”者才是真正的王者”。

在规划中金翔云新生产物流基地

    记者：“对于第二个五年计划中有什么详细的规划可以介绍吗？”

    王楠:“我们过去的五年已经积累了一定的资金和渠道，第二个五年计划中我们将稳步的做好企业规划，最终在央视高调亮相。在五年的整体规划中，着重建设好核心渠道队伍，售后服务实现百家服务站互连互通,提高产品的含金量”.具我了解金翔云的整体实施方案，已在逐步的进行，目前金翔云整机的硬件上都采用全球第一的华硕主板与金士顿内存以及4ms润眼液晶和节能电源， 从硬件角度上看含金量上确实很高， 完全可以与国际化的品牌抗衡。

    王楠强调说：“目前金翔云对代理商采取了合作加盟的渠道方式，建立了互惠成长型的伙伴关系，看好金翔云成长前景的且忠城度高的代理，将成为我们黄金级核心合作伙伴”。从王楠的表述中我可已看出金翔云又要打出一张新的王牌

    王楠很自信的给金翔云定了一个新的五年计划，2007年是他第二个五年计划的开始。“希望能挺进一线电脑品牌之列，雄踞北方市场。”这也是王楠对金翔云品牌设定的下一个市场目标。

    曾经是轰动一时的某知名电脑公司市场总监，在品牌电脑界经历过三次大的波折，并创立了金翔云品牌，带领着金翔云电脑走过了5个年头.这就是我们眼前的这位坚信“厚德载物”的金翔云市场总监——王楠先生。

王楠先生

    王楠十年的商海经验,金翔云五年的发展里程,最终验证了'剩'者为王的真谛! 从这次的采访过程中我能看出他的真诚和睿智，也显露出低调的做人风格!

    王楠总监很健谈，两个小时的交谈几乎都是他在说.作为金翔云的创始领军人物,他表示在今后的发展中一定带领金翔云团队务实进取，迈向辉煌，成就“剩者之王”。